Les supermarchés peuvent, sans exagération, être appelés symboles de notre époque. La majorité de la population préfère y acheter des produits, car tout est organisé dans ces magasins de manière à ce qu'il soit pratique pour l'acheteur: chaque produit peut être ramassé et inspecté de tous les côtés, le temps de choix n'est pas limité, et pour ne pas porter de poids, vous pouvez prendre un chariot. Mais, après avoir quitté le supermarché, nombreux sont ceux qui découvrent qu’étant venus chercher des brioches et du yaourt pour des raisons inconnues, ils ont laissé presque tout l’argent dans leur caisse enregistreuse à la caisse.
Cela n’a rien d’étonnant, car les spécialistes du marketing du monde entier inventent constamment de nouveaux pièges, ce qui oblige les acheteurs de supermarchés à acheter impulsivement autant de produits différents que possible, sans quoi ils pourraient le faire. Pour ce faire, ils étudient soigneusement le nombre de clients de chaque supermarché, car différents facteurs sont déterminants pour les représentants des différents segments de la population. Il en va de même pour le sexe des clients, leur richesse matérielle et de nombreuses autres différences.
Fruits à l'avant et bonbons à la caisse
En entrant dans chaque supermarché, l'acheteur entre d'abord dans la zone où se trouvent les étals de fruits. Ce n’est pas une coïncidence: les fruits frais symbolisent la fraîcheur d’autres produits, mais ils attirent également l’attention de l’acheteur, qui, choisissant lui-même plusieurs mandarines, se calme et se déplace ensuite plus lentement dans le magasin, observant avec intérêt les produits présentés.
Le même piège est situé au box-office, où, en règle générale, la file d'attente se déplace lentement. L'acheteur de l'ennui commence à considérer les magazines, les bonbons, les chewing-gums, les rasoirs disposés sur des étagères et, dans la plupart des cas, met dans son panier quelque chose auquel il n'aurait même pas pensé auparavant. Il est particulièrement difficile d'empêcher les jeunes mères d'acheter, car les enfants commencent immédiatement à demander des «Chupa Chups».
À bout de bras
Dans les supermarchés, il existe un certain principe de placement de produits similaires, selon lequel les produits devant être vendus en premier lieu sont placés au centre des étagères. Pour une personne de taille moyenne, le bon produit attire immédiatement le regard et, pour le prendre, il vous suffit de tendre la main. En règle générale, dans cette zone sont placés des produits coûteux de marques promues à la durée de vie très courte. Au-dessus se trouve ce qui est un peu moins cher, et les produits les moins chers se situent généralement tout en bas.
L'odeur
Les psychologues disent que l'odeur de saucisse fumée, de pain frais ou de café a un effet très positif sur les acheteurs de supermarchés. Ces odeurs, sans exception, provoquent l’appétit, ce qui conduit à l’achat de nombreux produits, loin des produits les plus nécessaires. Dans certains supermarchés, ces odeurs apparaissent naturellement, alors que dans d'autres, elles sont spécialement pulvérisées à l'aide de sprays aromatisés.
Comment éviter les pièges dans les supermarchés
Les psychologues modernes ont développé quelques règles simples, dont le respect aidera à éviter les achats inutiles:
1. N'allez pas au supermarché affamé.
2. Si vous devez acheter un grand nombre de produits, il est recommandé d’en dresser une liste et d’essayer de ne pas en dévier.
3. Vous ne devez emporter avec vous que le montant que vous prévoyez dépenser.
4. Vous ne devez pas acheter de produits immédiatement après votre entrée dans le supermarché, vous pourrez souvent trouver les mêmes produits à un prix inférieur dans la zone la plus éloignée.
5. Vous devez regarder attentivement les étagères inférieures.
6. Si vous envisagez d'acheter deux ou trois produits, vous ne devriez pas prendre un grand panier.
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